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2007-07-06 | Restaurant.com：用卖折价券创造多赢
6大新利基,让美国.com谷底翻身!
Thestreet.com网络指数中， 现存88％的美国网络公司都赚钱！ 《Business 2.0》5月号封面故事，特别针对其中6家各具特色的企业进行分析。 这些企业，为何能在大多数的人认为网络 早已泡沫化的时候，逆势获利？ 让他们赚钱的新利基在哪里？
5月号《Business 2.0》杂志的封面故事，以「『网』住钱潮」（How to Make Money on the Net）为题。这篇报导的结论是：在网络上做生意，别忽略遵守商业的基本原则！
去年，在具有指标性的Thestreet.com网络指数上，美国现存88％的网络公司都赚钱！这些存活下来的网络公司，证明重视客户、分散风险等商业原则在网络时代更显得重要。
《Business 2.0》针对其中6家独具特色的企业进行分析。他们有些曾经面临连老板都想放弃的绝境，有些则靠经营大家都觉得不可能在网上成功的业务，而成为后起之秀。《Business 2.0》深入分析后发现这些公司从原来亏损等困境中再起获利的原因，乃是抓住了因应目前趋势的市场新利基。现在，请来瞧瞧这6家公司所掌握的新利基与实战秘诀，究竟是什么？
利基1 富国银行：利用网络交叉销售
富国银行（Wells Fargo）在1997年，已是美国西部最大的银行，现在它正亟思进入网络银行市场。
根据《Business 2.0》的报导，现任富国银行副总裁史帝夫?艾利思（Steve Ellis），提议公司针对获利上千万美元的企业用户提供网络银行服务。当时老板只问了艾利思：「这样能赚到钱吗？」
答案是肯定的。2000年7月，富国银行针对企业用户推出了一个名为「CEO」（Commercial Electronic Office，商业电子办公室）的网站，提供从外汇贷款到巨额汇款的多样服务。富国银行原有的3万个企业用户，其中半数以上采用了新的网络银行服务。2002年，「CEO」开始转亏为盈，获利成长25％。
富国银行能从网络事业赚到钱，主因是网络强化了银行和客户的关系，进而促成金融商品间的交叉销售。富国将不同服务整合在相同的使用接口下，希望客户用惯富国银行的交易接口后，就会考虑购买其它的金融服务。现在，这家银行平均每个客户使用5个服务，上网时数愈长的客户，买的服务也愈多。
富国银行赢在提供便利、安全，以及可以让客户很容易取得账户信息的网络银行服务。一旦得到客户肯定，再推销产品就容易得多了。
利基2 Restaurant.com：用卖折价券创造多赢
Restaurant.com（餐饮网站）现任执行长史考特?路瓦克（Scott Lutwak），两年前差点把公司给收起来，现在，赔钱货可成了赚钱的金鸡母！
一开始，Restaurant.com的定位是餐饮的入口网站。网站提供餐厅的菜单、导览和订位服务，餐厅则付钱刊登数据。不过，他们的做法却始终无法为餐厅招徕顾客。
《Business 2.0》指出，这个网站能起死回生，归功于路瓦克找到了真正的利基。2001年7月，路瓦克买下专卖折价券的Cityspree.com，决定把Restaurant.com变成一家专门卖餐厅折价券的公司。他让消费者购买或竞标折价券；例如，一份可以省下50美元的折价券，在网上的起标价是16美元。
消费者趋之若鹜。这个新的商业模式，前5个月就让公司的获利成长一倍！知道自己可以省到钱的消费者，比起缺乏现金登广告的餐厅业者，掏钱的意愿可要高得多了。
现在，Restaurant.com每个月可以卖掉75,000份折价券，平均每份9美元。这家公司从2002年第三季开始赚钱，平均每季成长12％，去年公司营业额成长为500万美元。
在不景气的时代里，这个成功的运作模式创造了三赢的局面：消费者能省钱吃大餐，餐厅不花钱就增加了客户，Restaurant.com则转亏为盈。
利基3 哈理斯互动公司：网络民调靠「准」赚钱
在1997年初，哈里斯互动公司（Harris Interactive）是少数敢发展网络民意调查的公司。当时，大多数人都怀疑，网络民调真的可行吗?
2000年的美国总统大选，却让哈里斯互动公司一战成名。他们不但预测出高尔和布什开出的票数会十分接近，在他们调查的38个州，有36个开票结果符合他们的预测。
《Business 2.0》指出，用网络做民意调查，比传统的电话调查便宜许多。同时，邀请受访者的时候，只有主动回复募集广告和电子邮件的人才会被列为受访者，因此被拒访的机会大为降低。
哈里斯互动公司也解决了以网络人口为调查母体可能带来的误差。他们以一般高中生和辍学生，分别代表上网和不上网人口的差异，同时采用电话和网络两种方法访查这两群人的意见，再发展出从上网人口的意见，推估整体民意的方法。
根据《Business 2.0》的报导，网络调查现在已占了哈里斯互动公司2002年1亿2千万美元营业额的47％，第四季的利润也较第三季成长了一倍。
当初，哈里斯互动公司勇于开发没有人做过的网络民调，代价并不低。不过，现在他们已是这个新领域里的领先者。
利基4 Skywork Technology： 用「游戏式广告」玩出获利
「游戏式广告」（Advergaming）是网络广告的当红趋势。借着为产品量身订做的游戏，让消费者玩出商机，是愈来愈普遍的营销手法。
Skywork Technology就抓住了这个趋势。这家公司从1995年以来就一直在做网络游戏，因此核心能力在于能将类似的游戏重新包装，满足不同品牌的营销需要。靠着为厂商设计广告游戏，去年Skywork Technology的营业额是430万美元，获利20万美元。
为了让拨接上网的用户也能玩得高兴，Skywork Technology的产品以低分辨率的简单游戏为主。技术虽简单，还是让玩家们为之疯狂。1997年，他们就曾让一个糖果公司网站，在短短6个月内就聚集超高人气。
事实上，一些营销人员点出游戏式广告的成功关键：他们要的不只是好玩的游戏，而是投资报酬率高的营销方法。因此，Skywork Technology的应对之道，是把游戏和销售绑在一起，玩家得先买些公司产品，才能顺利玩游戏。
在充满机会的网络广告市场里，游戏式广告能为企业和消费者之间建立关系的庞大潜力，已经开始吸引营销人员的注意。
利基5 E*Trade：提早进入网上存款市场
E*Trade是最早经营网络下单的公司，却没有随着股市崩跌、网络泡沫破灭而消失。原因就在于E*Trade十分重视分散风险和节约的观念。
《Business 2.0》指出，E*Trade去年营业额高达457亿美元。然而，这些资产并没有用于扩张，而是用来帮公司渡过了那斯达克指数暴跌之后、交易几乎停摆的困境。
E*Trade分散风险的动作，从股票还在狂潮高点的1999年就开始了。当时，E*Trade用18亿美元买下网络银行Telebanc Financial，让投资人在高风险的股票交易之外，还能给资金一个避风港，例如存款户头、支票户头、存款证明等。
这样的创新做法，正好让E*Trade比其它厂商提早切入不景气时代时最热门的存款业务。同时，因为在线银行经营成本低，E*Trade的利率比全国平均利率高出一倍以上，贷款利率则和对手相同，甚至更低。
E*Trade也奉行节约的美德。最「厉害」的，就是开除花钱如流水的执行长克里斯托?科萨寇（Christos Cotsakos），这招让E*Trade至少省下了2亿5千万美元。
遵守传统的企业经营之道，大大的改善了E*Trade的生存条件。当景气和投资者再回来的时候，E*Trade有机会比以前的获利更好。
利基6 United Online：把「免费」变「有料」
网络公司的共同难题，就是如何将免费的产品和服务变成收费。
United Online的前身是NetZero，以提供免费拨接上网门号来吸引用户；卖点则是用户上网时一定会看到的网络广告。
结果这个点子，只让消费者觉得「赚」到，却让公司烧了3千万美元，差点倒闭。2000年12月，执行长马克?高德生（Mark Goldson）终于决定改变方向，推出收费的拨接服务「NetZero Platinum Service」，每个月收费9.95美元，空出部分电话线路，提供付费用户更稳定的服务。同时将免费用户每个月的使用上限减为40小时。
这个新方案推出之后，由于付费服务更「有料」、费率方案又比同业低，很快有近10万名免费用户决定付费使用上网服务。2002年秋季，公司已经转亏为盈，总营业额是6,580万美元，获利为470万美元。
2001年9月，NetZero与原先也经营免费上网的Juno.com合并。合并后，过去免费服务留下的大量用户数据，成了翻身的本钱。从此之后，NetZero开发一个新客户只需要花38美元，而对手则要花150到190美元。同时，United Online也没有长期债务，人力也精简在440人。由于成本低，United Online的拨接服务才能提供远比对手低得多的价格。
从网上卖折价券、作民调等6个案例中，可以归纳出一个共同点：创意加上坚持，是能够在网络上获利的真正关键。
- 作者： leslie3531 2005年07月10日, 星期日 10:29 回复（0） | 引用（0） 加入博采
功夫：周星驰的沧桑与微笑 公子羽
功夫：周星驰的沧桑与微笑
公子羽
我看着电影里的周星驰依旧吊儿郎当地出现在贫民区的广场上，唇畔与下巴上是没有刮过的胡子，穿着破烂而邋遢的衣裳，我看着他痞里痞气的模样，他去敲诈、抢劫冰淇淋吃、接着又被打得半死，电影里的他一如既往地落魄，无助，却异乎寻常地有着坚定的英雄梦。到最后，他肃穆地推开面前的门，去迎战最强大的敌人，终于透过那扇被缓慢打开的门，我又看到了那张不再浮躁不再黯淡的脸，他沧桑凝重，透露着无所畏惧与一往直前。那张脸，我并不陌生：那是一张零零漆的脸，他拿着手中的钢刀，孤独地面对着手持金枪的铁甲人；那是一张苏乞儿的脸，他看着那缺少最后一招的降龙十八掌秘籍被狂风快速地吹阅，而赵无极却正在等待对他进行最致命的一击；那是一张食神的脸，他已不再是史蒂芬周，他是一碗至情至性的黯然消魂饭；那是一张至尊宝的脸，他已经不再是山寨大王，他脚踩着五色祥云......一次次反复重温已经让我没有了久违的喜悦，反而觉得这张脸的瞬间变换已经熟悉得不能再熟悉，无论是在北京灯火阑珊的夜空抑或是香港那鸟兽繁华的街头，他那张沧桑的脸与落拓的身影就像是一个邻人，从无数散落欢乐的记忆碎片中一闪而过。
这似乎是只从属于周星驰的桥段，从忍辱、妥协、偷生，一直都仿佛蝼蚁一样不能掌控着自己的命运，可是却从来不肯轻易放弃自己的梦想，正如在《少林足球》中他说："人没有了梦想,和咸鱼有什么区别"。于是他一次次完成变身，甚至从外卖小子变身为"超人"，从龙套演员变身为"卧底神探"，从捡垃圾的变身为"功夫球星"。
而我却常常在想究竟是什么让那张脸给人如此的印象深刻，是他在电影里偶尔飘飘洒洒深沉而寂寞的眼神，还是他那些浅浅而意味深长的笑。那些曾经让人欢笑的电影，也曾经让人感动于持子之手的的甜蜜，或是无法圆满的爱情。他总是以卑微的形式表现出至深的情感，以最夸张的方式表达着人们的自私与欲望，尽管面部表情像是一个顽童，穿行于花花世界占山为王，却又总是在最不经意的时候流露出些许悲伤。
他曾经说自己的童年梦想就是教功夫，当演员。当别人问他成为巨星的第一件事情是什么的时候，他说是斗志与梦想。
他始终孜孜不倦地扮演着小人物形象，人们形容工作中的周星驰是一个很苛刻的人，甚至很多与他合作过的伙伴最后都因为与他交恶而离开了他，而绯闻中的女友们也往往在与他分手后对他三缄其口，他是如此复杂的一个人，看着他在电视上接受采访，害羞地笑着，那表情并没有电影里舒展与开怀，他谈起他的偶像李小龙，他曾经买武功秘籍练习，这些似乎都是藏在他心中多年的珍宝，纵使与他人分享，也总是小心翼翼。不能忘记的是《喜剧之王》里海边的那场戏，张柏芝叹息："前面好黑啊！什么也看不见。"周星驰淡淡一笑说："没关系，天亮之后你就什么都看见了。"仿佛印证的也正是他自己，终于有一天，他用自己的坚持与努力打通了任督二脉，他从一名默默无闻的龙套演员变成了喜剧之王。
看完那连场的打斗与童话般美丽的结局，我已经无所谓欢笑与热泪盈眶，无所谓有哪些段落好笑哪些不好笑，无所谓他到底还留下了些什么经典台词与周星驰的戏份到底有多少，因为我知道，当他使出最后那一招如来神掌之后，他最后只能再次回到平凡的世界，长久的等待只是为了迎来短暂的荣耀，然后他开一间琳琅满目的糖店，其实他已经无数次这样拿得起放得下，惟一不舍得的却只是一份小人物的达观与开心。
这样有梦的人是值得让人们尊敬的，因为他曾经带给我的们的不仅仅是欢乐，更多的却是一种不屈不挠，不悲观也无所谓失望的力量。
而我也知道那些电影上的他，并不是真的他，他只用一声大笑就已经解析了太多生活的假象，他的嘴角一撇就足够颠倒众生。可是他的放荡与恣意却仿佛只是他制造的一个虚幻的影子，任我们将自己的影子与之交汇重合，他自己却宁可摘下那层放肆的面具，穿朴素的衣裳，吃普通的饭菜，怎么都不肯抹去自己骨子里的平凡色彩。哪怕所有的辉煌与风光都那么闪耀，而在他的心底却永远留着一只普通的棒棒糖的位置。
曾经，我勾勒过这样的画面，在拥挤的街头或某家已经打烊的茶楼，周星驰与我擦肩而过，我茫然的心头忽然闪过一张熟悉的脸，韦小宝、唐伯虎、零零发、蛋塔王子......蓦然回头看着他那渐行渐远的背影，晚风吹起他的几丝白发，我没有追过去，只是停下我的脚步，目送着那个身影的消失。
他的背后是嘈杂的人群与闪亮的霓虹灯，而画面中辉映浮沉的落寞仿佛就是他那张我并未看清晰的脸。或许，他并不是周星驰，那只是一个小人物的沧桑与微笑。
- 作者： leslie3531 2005年01月16日, 星期日 12:55 回复（0） | 引用（0） 加入博采
成功就是执著地信仰你的事业
30岁以前，你要寻找到可以干一辈子的事业
像我们这一代人，经历都是非常复杂的。在小学、初中的时候，我们赶上了"文化大革命"，投入到"上山下乡"浩浩荡荡的运动中去，就这样，我们和一个人学习知识的黄金年龄擦身而过，可以说，很多人的命运被那个特殊的年代改变了。我下乡当了一名农民，每天在地里干活儿，当时年纪太小，个子也小，哪能干得过人高马大的同学？我每天都在问自己：这就是我一辈子的生活吗？太可怕了！在这样极其郁闷的环境里，我只有等待着机会。
1978年恢复高考的时候，我不知高低深浅地也去报名，报考的是中央工艺美院，因为我以前学过油画，没有怎么学习过文化课，但最后还是失败了。我开始对自己的人生产生了深深的怀疑，我以为高考是我改变现实命运惟一的救命索，那段时间，我痛苦极了。
后来，有人告诉我，当兵也是能够改变命运的一条选择，就这样，我很顺利地到部队去了。两年后，我考上了西安政治学院。1987年，我离开部队，组织上可能考虑到我专业的原因，分配的时候，把我分到中央工艺美院的人事处。真是命运弄人，十年后，我还是迈进了当年梦想中的学校，只不过是角色变化了。
在高校里当一个行政人员，日子非常清闲。我仔细地考量了自己的条件，从部队转业回到地方，一切都从零开始。在学校里当一辈子行政人员，这和我的性格太不相符了，我必须寻找更大的舞台。哪里的舞台最大呢？国外吧。
1990年，正好有自费留学日本的机会，我就去日本了。到日本的时候，我已经快30岁了，对于一个男人来说，这个年龄是很容易产生危机感的，何况当时我还一事无成。命运再一次让我必须考量自己：来日本不是为了度一身文凭、学历，总不能快到40了，自己还是一个学生吧，我已经比不得那些大学刚毕业就来日本读研究生的同学了；来日本也不是为了打苦工挣钱，在国内高校里，我挣钱比在日本容易得多，何必多此一举呢？那么，就只剩下一条路：寻找可以干一辈子的事业。把这些都想清楚了之后，我给自己写下了"东渡扶桑，无非是为了寻找让自己人生为之一振的事业"，作为自己的座右铭。
30岁以前，人生很容易处在"颠沛流离"的状态，总是在寻找自己可以为之奋斗终身的事业，而且这个事业还要足够吸引人，我想，这种寻找的本身就是很痛苦的。但就是在这种痛苦中，通过人生的积累，你会把自己看得越来越清楚，等机会真正到来的时候，才会把握得住。
穷学生创业必须具备三个条件
来日本的第三个月，我的一个好朋友来日本采访当年的"世乒赛"，住在我当时打工的宾馆里。回国前，他托我把从国内带来的方便面、烧鸡这些食品送到大阪去。我听了特别惊讶：这怎么可能呢？在国内，要送这样的食品包裹，得多费事啊！十几年前，国内的邮局仅对包裹外包装的要求都是非常烦琐的，何况送食品还得有时间上的保证，日本的邮局能做到？这位朋友当时就笑了，哪还用去什么邮局？你把这些东西直接送到楼下的超市，告诉他们地址就行了，方便得很，根本不用自己包装。
我到楼下超市一试，果真如此，而且价格还很便宜，仅相当于几杯饮料的钱。这件事情对我的冲击太强烈了，我觉得有这样的服务真是不可思议。
当年在部队的时候，我曾经为了给父亲寄一双冬靴，赶几十里山路跑了三趟。每次，我都被邮局各种各样的理由为难住了，一次要靴子的发票，证明我不是偷的；一次是开包检查后邮局又不负责还原，还得让我再回部队重新缝好包裹；一次又说包装不行，得用木箱子包装，到第三个星期天，我才成功地把包裹寄出去了。当时，我觉得委屈极了：为了寄一双靴子，浪费了我三个休息日，来来回回走了百十里山路。
我突然一下子意识到，把这种城际包裹快递业务移植到中国去发展，很可能就是我一生的事业。
有了这种设想，我开始了搜集资料、模仿客户、调研工作。骑着一辆自行车，在东京的大街小巷转悠，在地图上标出各个营业点、中转中心的位置，再以客户的身份去感受他们的服务、运营模式，搜集价格表。一年下来，我渐渐摸透了这种在日本遍布各个社区的"宅急便"业务。等我熟悉了这些东西之后，我就越发觉得这种业务在中国的市场将是不可估量的。在日本东京，像我这样的穷学生，往图书馆还书、往干洗店送衣服都是使用这样的业务，费用也就相当于一杯饮料的钱，但给大家带来的方便却是显而易见的。
我又买来北京市区地图挂在床头，整天在琢磨，把中转中心建在西城还是东城呢，物流中心放在海淀区合适吗？
我想，一个穷学生要想创业，必须具备三个条件：一是资金要少；二是技术门槛要低，没有太高的技术和行业限制；三是我要热爱自己所选择的这个行业，并有百分之百的热情，百折不挠。其中，热爱、热情这一条非常重要。1993年我回国的时候，哥哥推荐我去当拍卖师，工作高雅，和有钱人打交道，可我内心并不热爱，"工作就是吃饭、吃饭就是工作"的工作方式根本就不是我所追求的，所以再怎么诱人我也不会去。
当时，"物流"这个概念还没有怎么提，但我觉得这份事业能做得很大，能做到中国千家万户中去，以后，老百姓看到我公司这个"LOGO"，就知道这是我陈平创办的"宅急送"，这种自豪感和快乐是任何职业都无法带给我的。
执著地信仰你的事业
我揣着自己在日本打工挣下的几十万块钱，回到了北京，把日本的"宅急便"业务改装成我自己的"宅急送"公司。
当时的中国老百姓很少有人知道，通过我们的服务他可以获得什么样的便利，即使是那个时候在一些公司上班的白领也没有"时间就是金钱"的意识。
我用30万块钱买了三辆小面包车，20万块钱作为周转资金。当时，我也没有钱作广告，就印刷一些传单，上面介绍"宅急送"是做什么的。开业的第一个星期，我就在中关村附近发了整整一个星期的传单，鞋都磨破了两双。这就是我们最开始的"扫街"攻势。
可接下来的一年，我们做的都是一些不挣钱的工作，像接送孩子、换煤气罐、送烤鸭，但我还是咬着牙接了下来，因为这些确实是我们承诺的业务，要为老百姓服务。这样的工作，做了一年多，但在一定程度上，我们也培育了市场。
"宅急送"的业务也就是在这样一天天的"攻势"中打了下来。现在，"宅急送"有8000名员工，1200辆车，今年，我还花了5000万在全国所有的二级城市布点，铺下了"天罗地网"。
现在来我们公司竞聘的很多人都在"大田""联邦快递"这样的跨国公司干过，但我一问他们来"宅急送"是为了什么，有人说是为了高待遇，有人说是为了事业，可一进公司就这也怕苦，那也嫌累，这样的人都做不好这份事业。所以，我给公司树立的企业文化就是"信仰"，对公司忠诚，对事业投入。这首先要求的是我自己要对公司奉献，直到今天，我依然坚定地认为，这份"宅急送"事业是我毕生追求的东西。
我的办公室里就挂着一句话："联邦快递，宅急送离你还有多远？"这就是我的目标。就像一个运动员，他眼里只有奥运会冠军这个目标，他敢休息吗？我把自己的目标就定在"中国的联邦快递"，我同样也不敢休息。这就是信仰的偏执。
"宅急送"走完了非常艰难的十年，接下来的十年，我们要有自己的飞机，要把业务发展到国外，包裹速递业务的竞争会更加白热化，道路依然艰难。但支撑着我走下去的还是"赶超联邦快递"这个遥远的目标。（完）
- 作者： leslie3531 2005年01月12日, 星期三 17:42 回复（0） | 引用（0） 加入博采
80句话,值得你一辈子珍藏
01.每天告诉自己一次，『我真的很不错』。 02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
03.生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。
04.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
05.生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
06.发光并非太阳的专利，你也可以发光。
07.愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
08.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
09.贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
10.你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。
11.人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
12.年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。
13.青春一经典当即永不再赎。
14.没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
15.真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
16.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
17.当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
18.只要有信心，人永远不会挫败。
19.不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。
20.不论你在什麽时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。
21.人若软弱就是自己最大的敌人。
22.人若勇敢就是自己最好的朋友。
23.『不可能』只存在於蠢人的字典里。
24.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
25.家！甜蜜的家！天下最美好的莫过於家。
26.游手好闲会使人心智生锈。
27.每一件事都要用多方面的角度来看它。
28.有理想在的地方，地狱就是天堂。
29.有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
30.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
31.所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
32.上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。
33.美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
34.世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
35.觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
36.第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
37.少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。
38.思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。
39.人只要不失去方向，就不会失去自己。
40.如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。
41.问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。
42.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
43.当你能飞的时候就不要放弃飞。
44.当你能梦的时候就不要放弃梦。
45.当你能爱的时候就不要放弃爱。
46.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
47.天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。
48.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
49.快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
50.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
51.一个今天胜过两个明天。
52.要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。
53.乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。
54.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。
55.肯承认错误则错已改了一半。
56.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。
57.理想的路总是为有信心的人预备著。
58.所有欺骗中，自欺是最为严重的。
59.人生最大的错误是不断担心会犯错。
60.把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
61.经验是由痛苦中粹取出来的。
62.用最少的悔恨面对过去。
63.用最少的浪费面对现在。
64.用最多的梦面对未来。
65.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
66.你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。
67.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
68.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
69.把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
70.要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。
71.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
72.要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
73.你不能左右天气，但你能转变你的心情。
74.孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
75.想像力比知识更重要。
76.漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。
77.好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
78.一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
79.得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
80.学做任何事得按部就班，急不得。
- 作者： leslie3531 2005年01月7日, 星期五 13:11 回复（0） | 引用（0） 加入博采
久经磨难必然坚强
每当我们开始干一件事时，总难免要失败。如果害怕失败，那你将一事无成。家长们常说："孩子只要能立就能走，能走就能跑。"每个家长都懂得孩子不摔几跤是学不会不走和跑的。而当他们看到自己的孩子在跌倒中学会走路时，心情是非常激动的。事实上，所有人都是这样长大的。
体育也是如此，工作也是一样。只有在失败中，我们才能真正学到本领。你想长大成人，想超过别人的话，就更有记住，"失败是成功之母"。
英国小说家、剧作家柯鲁德·史密斯曾经这样说："对于我们来说，最大的荣幸就是每个人都失败过。而且每当我们跌倒时都能爬起来。"
日本人把"不倒翁"这一玩具称为"永远向上的小法师"。每当人们参加竞选的时候，就有用它当成装饰品的习惯。有的人把"不倒翁"的一只眼涂黑；还有的人若是当选了，就把"不倒翁"的下半身涂黑，以示庆祝。
"不倒翁"因为重心在下面，所以无论你怎样推它，只要一松手，它就会马上弹起来，因此是个很招人喜欢的玩具。
正是因为不断地经受磨难，人才能变得更加坚强。在日本有"八起会"。这是那些因不走运而倒闭的经营者们的集会。他们的领导者曾以"失败是开路的手杖"为题，为"八起会"的成员们做了讲演，这给予当时在坐者以极大的鼓舞。
的确，人们从失败的教训中学到的东西，比从成功的经验中学到的还要多。
失败的原因很多。其中有骄傲自大、过分自满、夸海口、滥用职权等等。总之，大体上都是因为一些小事而导致巨大的损失/中国春秋战国的韩非子曾说过："不会被一座山压倒，却可能被一块石头绊倒。"但是，无论什么样的失败，只要你跌倒后又爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，帮助你取得未来的成功。
"人生成功的秘诀只有那些在奋斗中尚未成功的人才知道。"——格林斯
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